在职场上，很多人都很反感那些画大饼的领导，认为对方是在忽悠自己。夸夸其谈，喜欢说目标和远景的老板，往往会被人喷。尤其是饼子画得好，到最后不能兑现，所以现在多数人对画大饼都有抵触心理。

　　职场有一种人的身份，在公司是基层的业务员，在代理商那里又成了领导，这就是厂家大区经理。这类群体的人，经常活跃在市场一线上，和不同的代理商老板打交道，提供战术指导工作，同时也做着激励、鞭策、监督代理商的工作。

　　画大饼需要眼界

　　这份工作有人做起来举步维艰，有人做起来如鱼得水，这是为什么呢？第一种人做事情，心态始终是停留在一个打工者身份上，认为自己就是公司的一个基层业务员，无权无势，在经销商那里位卑言轻，不知道该如何开展工作，这也是很多在区域经理的位置上一待就是几年的原因。这种人缺少变通创新的思维，缺少拓宽眼界、从全局思考问题的破局观，甚至惧怕、排斥与老板打交道，从而丧失了学习和提升的机会。

　　第二种人做事情，则是通过和老板打交道多了，所谓“近朱者赤”，慢慢养成了用管理者的思维看待处理事情，并且能做到“博采众家”。将优秀的策略消化吸收为自己的经验推广出去，并为其规划出事业的远景目标，而自己也在这样的工作中得到学习和提升，同时获得老板和公司领导的认可，从而得到晋升机会。也就是会“画大饼”的区域经理工作才会开展得更顺利。

　　梦想激励

　　能够做好自己的本职工作，并从中得到营养，逐渐成长起来，离不开学会“画大饼”。是人都会有梦想，而梦想激励，是实实在在激励人心的一个重要环节，马云也曾说“梦想要有的，万一实现了呢”。所以将梦想的“大饼”画出来，然后配合自己从别人那里领悟到的成功经验，加以消化吸收转换成可执行的策略方法，就一定会起到事半功倍的效果。

　　笔者一位短时间从区域经理一路晋升到部门主管的朋友分享了自己画大饼的经验，我们一起来下是否值得大家借鉴：

　　1、饼子画得要有成就感

　　自己作为一个负责管理经销商的领导，就应该具备引导者的前瞻性气质，在为代理商制定目标时就一定要激发他们的成就感和价值观。比如说目标会让代理商成为当地市场的行业翘楚，成为当地有口皆碑的名牌。因为这样的目标会激发代理商潜意识的代入感，从中体会到巨大的成就和个人价值观体现的快感。对于站在山巅，享受着“一览众山小”的霸气荣耀感，恐怕很多人都不会拒绝的。

　　目标是一定要有远景的，并且通过对远大的目标所描绘的场景，让代理商明白自己不是简单的在做一门生意，而是在经营一份事业，成功后每个人都将获得难以想象的回报。激发出来了他们对事业成功的渴望，才会跟随你的脚步和你保持一个方向努力。

　　2、大饼必须是露馅的

　　有时候一个饼子画得再漂亮，吃了几口依然尝不到甜头，就真正的会被人摒弃，甚至事与愿违到头来落个骗子的称谓。所以目标有了，方法就很关键，先要让大家尝到一点甜头。比如说推出一个活动，需要投入广告，以往可能不会有广宣费用支持，这次先报销一小部分，为代理商减轻部分负担。虽然钱不多，但先给了甜头，后面大家才会愿意扩大投入。而广宣规模越大，效果就越明显，离活动成功就更进一步。

　　画大饼就要先给甜头，这个甜头可以是金钱，可以是资源，也可以是你身体力行用你的能力践行开拓市场取得阶段性的成果。看得见吃得着的甜头，别人才会愿意相信你，跟着你干，于是你的工作就会越发的如鱼得水了。

　　3、契约精神

　　现在很多活动开始的时候，都会同代理商签什么“军令状”、“对赌协议”、“保证书”等等，其目的就是彼此的一份承诺，通过这些形式将契约精神贯穿到工作当中去，增加大饼的可信度。

　　有了承诺就代表着有了责任心，大家做事就会认真、重视并全力以赴。契约精神是彼此的一个约束，也是彼此的一个鞭策。

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