猎头顾问的工资真的很高吗?

信息来源: 关键词:  猎头顾问 时间:2019-06-25 浏览量:75

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    【你的收入取决于很多因素】:


    1.所在公司的性质:内资,外资?


    2.公司业务模式:RPO?规模招聘?高端猎头业务?


    3.业绩提成政策:各个公司差异非常大


    4.整体经济形势:猎头行业也是经济形势的晴雨表,经济形势较差的时候,甲方公司招聘预算锐减,自然也就没有猎头公司的生意机会了。


    有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望,以为工作两年就可以拿到年薪几十万,但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程,一般情况下会在三个月试用期内出单,但是也有不少人是在入职半年的时候才出单,这个过程非常煎熬。也就意味着,如果你半年才出单,那第一年很可能只能拿底薪了。


    【接着补充一点,上述的内容可能参考性不太强,我可以提供一个行业的参数】:


    平均下来,如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话,你可以拿到的总收入(底薪+业绩提成),是你任务额的30%。


    比如你一个财年的任务为40万,当年100%完成任务的话,差不多可以拿到40W*30%=12W。当然,只是一个市场平均。相当一部分公司是给不到这样的收入的。要知道,在正式绩效出来之前,每家公司的老板都会做非常复杂的测算。保证你不管完成百分之多少的任务,老板都不会赔钱。


    【入行,该选什么样的公司】


    在考虑这个问题之前,务必对自己的背景和实力有“自知之明”。有些大公司招聘要求越来越苛刻,在学校背景/学历/公司背景/潜力等,通过面试自己分析清楚自己的优劣势,再去考虑自己适合去什么公司。纯粹的让百度或陌生人告诉你哪家公司好坏是不客观的。


    根据公司知名度来选择猎头公司,会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且,有时候恰恰是越是出名的猎头公司,越是容易招黑,口碑不佳。行业出名的公司,基本上有两类:


    1.一类是行业真正的翘楚,最早的创业者,在聊到猎头行业时,这些公司是永远不能绕过去的。


    2.公司人员规模扩充迅猛,靠百度推广起家,所谓的“流量猎头公司”流动性非常大。有几家公司,全国有一千多个员工,流动性非常之大,行业里有不少人都是从这家公司出来的,可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。


    3.对于毕业三年以内的新人,如果背景不够strong(学历/英文/工作背景),有些创业期的小猎头公司应该会比较适合你。创业公司的顾问其实都挺资深的,而且更有耐心带你,教给你真东西。


    市场上有些规模不大的精品猎头公司,品牌知名度都在客户那边,同行不太了解,都是闷着头挣钱的公司。这种公司的招聘要求反而是很严苛的。


    【收入与行业相关性】


    1.收入与行业关系比较大:


    相对而言,越是外资客户比较多的,行业员工平均工资较高的。行业发展迅速招聘需求旺盛的行业,应该是猎头比较青睐的行业。当然,大家都盯着这种行业,所以这些行业的猎头竞争非常激烈。


    但是最近几年行情大变,IT和地产行业是外资介入相对较少的行业,基本上都是本土客户。外企客户反而有点单薄起来。两年前的地产行业,只要是个顾问,就能完成任务。现在地产行业大势已去,多数猎头也都转了行业。甚至个别专注地产的公司整体转到其他行业。行业一直都是动态发展的。


    选择行业,最好不要逆势而为。比如,我所在的制造业,最近两年行业发展疲惫不堪,市场人才供过于求,甚至个别行业大面积裁员,很难有更大机会。最好选择风口上的行业,需求旺盛,且人才供不应求。


    2.适合女性猎头的行业:快消零售、奢侈品、IT互联网等等。实际上,整个行业多数公司都是女性员工比重较高的状态。当然,不同行业的猎头顾问,会兼具这个行业特有的特质。


    【关于市场盈利水平】


    传统行业生产规模越大,边际成本越低,相应盈利越客观,猎头行业恰恰相反。


    越是大的外资公司,人员规模越大,人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报,盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。


    越是几十人的规模,focus在1-2个行业的“小而美”公司,盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-50%的水平。


    为什么?


    ①越是TOP公司,越要付出更高的salary吸引高素质的员工,人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。


    ②猎头公司扩张途中,最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大,单产走下坡路,管理成本更高,相应的盈利水平肯定越低。


    20%-50%的盈利能力,根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然,因为这个行业国内极少有公司完全公开自己的财务数据(科锐国际已上市,有公开数据)。所以,以上盈利数据仅供参考。


    【选择一家公司可以从以下维度考虑】:


    1.规模:如果纯猎头业务,人员规模一般不大;如果公司规模超过100人,要么是开始做RPO、开设了多个城市公司,要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业的利润率没有规模效应。


    2.了解这家公司的客户结构、行业专注:是Fortune 500为主,还是内资内资?有些行业属性,本身就决定了行业人选薪资普遍高于其他行业,顾问的佣金肯定不低。你为什么样的客户服务,也决定了以后你的行业地位。


    3.了解你的直属上司/顾问:这个行业属于传帮带,所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上,才能看得远。通过各种办法了解未来上司的教育背景、公司背景和管理风格等因素。


    4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等。


    时不时会有同学私信问我“知道XX公司吗,这家公司怎么样?”或者“A和B两家公司都给Offer,怎么选择呢?”之类的问题:猎头公司千千万万,尤其是在全民创业的大潮下,近些年涌现了太多的猎头公司。除了大家都熟知的几家公司之外,市场上绝大部分公司的情况我都了解有限。不只是我,即便有多年经验的其他同行也都难以向你介绍某家公司情况、是否靠谱等。即使大家觉得市场上猎头公司突然多了太多,其实相对市场需求而言,依然远远达不到饱和的状态。


    如何客观评价一家猎头公司。


    某家猎头公司的好坏,要看从什么角度去评价。如果单纯从行业分析角度完全可以从客户结构,顾问资历,顾问单产等角度去评价好不好,甚至可以做一个优劣排名榜单。


    如果是从应聘角度评价公司好坏,就真的没有好坏公司之分,只有合适不合适:你之蜜糖,我之毒药。对我来说的烂公司,可能对你来说你连应聘的资格都没有。首先客观评价自己的基础条件:英文,学历,资历,沟通表达,motivation等等,做一个客观分析,看什么样的公司才是适合自己的。


    行业里总有一些快速发展带有招黑体质的公司,总是招来离职员工和行业顾问的嘲讽和指点,尽量不要人云亦云的说某家公司多烂多糟糕。即使对方再烂,没准你连面试的资格都没有。合适的才是好的。


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